后地产时代五五策略，家居行业传统的依赖新房增量的商业模式面临挑战。近日，顾家家居发布的新一代电动沙发（也称功能沙发）给出了家居企业面向国内存量市场的解法：不止步于被动的以旧换新，而是用功能性强的代际产品吸引消费者主动进行家居焕新。
顾家家居发布会上亮相的三款依托全栈自研K-TRON® Space Z功能架全面升级的新品，分别取名为云舒、赫兹零重力pro版、智境，它们均可实现“零重力”“零靠墙”与“真高脚”的协同兼容。
顾家家居相关负责人告诉南都N视频记者，相较于电动沙发渗透率近50%的美国市场五五策略，中国的电动沙发品类在国内一二线城市的渗透率约为22%，“单从渗透率维度，中国市场电动沙发赛道就蕴含着巨大的增量空间。”
在顾家电动沙发产品团队的预想中，电动沙发的普及过程会类似于新能源汽车，就像电车成为了当下换车群体的首选，电动沙发也会受到越来越多消费者的青睐。但是，“电动沙发渗透率的增速有多快，还是取决于产品在代际更换的过程中给用户带来的价值有多大。”上述负责人强调。
从产品端来说五五策略，为了实现体验升级，顾家家居用两年多时间打磨的电动沙发的核心部件——K-TRON® Space Z功能架，让“零重力”“零靠墙”“真高脚”三者和谐共存，不仅解决了高靠背、大角度下的零靠墙问题，还能够同时实现沉浸式漂浮和零靠墙的双重效果，同时能够让市面上主流扫地机器人自由进出打扫，解决家居卫生死角难清洁的问题。
“在推出新品前，我们花了非常长的时间去做用户调研，做了几千个用户的访谈，甚至在小红书这些线上平台的用户评论里去积攒我们的用户洞察。”顾家家居相关负责人用 “用户要，市场缺，顾家有”九个字概括了电动沙发新品的设计思路。
值得一提的是，针对消费者担心电动沙发售后难的普遍顾虑，顾家家居首次在沙发行业提出“10年质保+以旧换新”组合政策。电动沙发的功能架、电机、手控器、变压器享有10年质保，此外，以旧换新服务覆盖从预约上门、拆解回收到价值评估的全流程，用“拉旧不花钱”降低用户的换新门槛。
据顾家家居方面介绍，早在2015年，便通过深入的用户需求洞察与中美市场对比研究，预判出电动沙发的增长潜力。彼时顾家顶住内部路径依赖与外部利益格局的双重阻力，坚定切入电动沙发赛道，持续投入十年，最终完成了从0到1的品类突破，将电动沙发打造为新的增长引擎。
上市公司的财务报表数据显示，顾家家居上半年经营业绩持续向好，沙发品类占据公司总体营收的半壁江山，达56.67亿元。半年报中还特别提到，结构性增长方面，得益于产品力改善和效率提升，电动沙发态势较好，尤其内贸电动沙发业务上半年实现较好的同比增长。
采写：南都N视频记者 赵唯佳 发自杭州五五策略
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